Chile busca mejorar las condiciones de acceso de sus productos al mercado estadounidense en medio de las modificaciones de la política comercial impulsadas por el Gobierno de Donald Trump. Con ese objetivo, la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Paula Estévez, sostuvo una reunión en Washington con el representante comercial de Estados Unidos (USTR), Jamieson Greer, para dar continuidad a las negociaciones bilaterales destinadas a ampliar la lista de productos chilenos exentos de la sobretasa arancelaria del 12,5 %.
El encuentro, celebrado el 28 de octubre de 2026, representa un nuevo capítulo en las conversaciones comerciales que ambos países mantienen desde 2025. La posición chilena apunta a conseguir condiciones más favorables para sus exportadores, especialmente en sectores que tienen una importante presencia en el mercado norteamericano y que actualmente enfrentan mayores costes de acceso.
Según los antecedentes presentados por la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI), los productos que ya están excluidos de la sobretasa representan el 53,6 % del valor de los envíos chilenos a Estados Unidos. El objetivo del Gobierno es ampliar esa cobertura mediante nuevas exenciones que permitan fortalecer la competitividad de las empresas nacionales.
Durante la reunión con Jamieson Greer, Paula Estévez expuso nuevamente los argumentos técnicos y comerciales de Chile para solicitar que un mayor número de productos nacionales quede fuera de la sobretasa del 12,5 %. La presentación se centró en la importancia de mejorar el acceso de las exportaciones chilenas y preservar las condiciones de competitividad frente a otros proveedores internacionales.
La negociación tiene especial relevancia porque Estados Unidos constituye uno de los principales destinos comerciales de Chile. El mercado norteamericano representa una oportunidad estratégica para sectores productivos que dependen de las exportaciones y que necesitan condiciones arancelarias previsibles para mantener sus operaciones, inversiones y relaciones comerciales.
Entre las actividades que siguen con atención estas conversaciones se encuentran la industria salmonera, la fruticultura, el sector vitivinícola, la actividad forestal y diferentes ramas de la producción agroalimentaria. Estos sectores forman parte de una oferta exportadora diversificada que genera empleo, ingresos y actividad económica en distintas regiones chilenas.
La subsecretaria Estévez destacó que Washington ha modificado su política comercial y que, dentro de este nuevo escenario, distintos países están desarrollando negociaciones bilaterales para mejorar sus condiciones de acceso al mercado estadounidense.
La autoridad explicó que Chile está abordando este proceso con una estrategia pragmática, buscando obtener los mejores resultados posibles para sus exportadores y manteniendo abierto el diálogo con las autoridades norteamericanas.
Uno de los datos centrales de la negociación es la proporción de exportaciones que actualmente cuenta con una exención arancelaria. De acuerdo con las cifras difundidas por la SUBREI, el 53,6 % del valor de los envíos chilenos al mercado estadounidense se encuentra excluido de la sobretasa del 12,5 %.
Por otra parte, los antecedentes presentados por el Gobierno chileno en agosto de 2026 indicaban que aproximadamente el 40,3 % del valor exportado estaba sujeto a esta medida. La diferencia responde a otras situaciones y tratamientos arancelarios aplicables a determinados productos, por lo que no corresponde interpretar ambos porcentajes como una distribución completa de todas las partidas exportadoras.
La meta de las autoridades chilenas es aumentar progresivamente el porcentaje de exportaciones que puede ingresar sin esta sobretasa. Para ello, las conversaciones contemplan la revisión de productos y sectores específicos, considerando su importancia económica, su participación en el comercio bilateral y las posibilidades de alcanzar condiciones comerciales más favorables.
Entre los productos que han estado en el centro de las preocupaciones exportadoras se encuentran:
La ampliación de las exenciones permitiría reducir la carga arancelaria sobre nuevos productos y mejorar las condiciones comerciales de las empresas que exportan hacia Estados Unidos.
Las conversaciones entre Chile y Estados Unidos no surgieron únicamente a raíz de la reunión celebrada en Washington. El proceso se remonta al primer semestre de 2025, cuando la administración del presidente Donald Trump anunció cambios importantes en su política arancelaria y estableció nuevas medidas comerciales para sus socios internacionales.
Ante este escenario, el Gobierno chileno inició gestiones diplomáticas y técnicas para defender los intereses de sus exportadores y evitar que las nuevas barreras comerciales afectaran de manera significativa la competitividad de los productos nacionales.
Desde entonces, representantes de ambos países han mantenido distintas instancias de diálogo. Las conversaciones han incluido reuniones entre equipos técnicos, autoridades comerciales y representantes de alto nivel, con el propósito de identificar alternativas que permitan mejorar las condiciones de acceso al mercado estadounidense.
Uno de los encuentros relevantes tuvo lugar en agosto de 2026, cuando una delegación encabezada por el representante comercial adjunto de Estados Unidos, Jeffrey Goettman, visitó Chile para reunirse con Paula Estévez y los equipos negociadores.
En aquella oportunidad, ambas partes revisaron las prioridades de la canasta exportadora chilena y analizaron los antecedentes comerciales necesarios para continuar el proceso. La visita permitió mantener abiertas las conversaciones y establecer la continuidad del trabajo técnico durante las semanas posteriores.
La reunión de octubre con Jamieson Greer se inscribe precisamente en esa línea de trabajo. No supone la conclusión de las negociaciones ni la eliminación inmediata de los aranceles, sino un nuevo esfuerzo diplomático para conseguir avances concretos en beneficio del comercio bilateral.
Uno de los elementos relevantes del proceso es la posibilidad de alcanzar un Acuerdo de Comercio Recíproco, conocido internacionalmente como Agreement on Reciprocal Trade (ART). Esta alternativa ha sido mencionada por las autoridades chilenas como parte de las conversaciones que buscan establecer mejores condiciones comerciales con Estados Unidos.
La negociación de este instrumento se desarrolla en un contexto diferente al de los acuerdos comerciales tradicionales. La política arancelaria estadounidense ha incorporado nuevas condiciones de acceso para sus socios comerciales, lo que obliga a los países exportadores a revisar sus estrategias de inserción internacional.
Para Chile, el desafío consiste en aprovechar los espacios de negociación disponibles y conseguir beneficios concretos para los sectores productivos que enfrentan la sobretasa. Esto implica evaluar las condiciones que podría contemplar un eventual acuerdo, sus efectos sobre el comercio bilateral y su compatibilidad con los compromisos comerciales existentes.
El Tratado de Libre Comercio entre Chile y Estados Unidos, vigente desde 2004, constituye un antecedente fundamental de esta relación económica. Sin embargo, las nuevas medidas arancelarias han abierto una etapa adicional de conversaciones para abordar las condiciones comerciales que afectan a determinados productos chilenos.
La importancia de estas negociaciones se explica por el peso que tiene Estados Unidos en la estrategia comercial chilena. Se trata de un mercado con una elevada capacidad de consumo, una amplia demanda de productos agroalimentarios y una importante participación en las cadenas internacionales de suministro.
Para los exportadores chilenos, mantener condiciones competitivas resulta fundamental. Una modificación en los costes de acceso puede influir en los precios finales, los márgenes comerciales, las decisiones de compra de los importadores y la posición de los proveedores frente a competidores de otros países.
En sectores como el salmón, la fruta fresca y el vino, las condiciones arancelarias tienen especial importancia debido a la competencia internacional y a la necesidad de mantener relaciones comerciales estables con distribuidores, supermercados y empresas importadoras.
Una mayor cobertura de exenciones podría contribuir a reducir los costes asociados a la entrada de productos chilenos en Estados Unidos. También ayudaría a proporcionar mayor previsibilidad a las empresas que organizan sus exportaciones con meses de anticipación y dependen de contratos comerciales de largo plazo.
Por esta razón, la negociación no representa únicamente una discusión sobre porcentajes arancelarios. También está relacionada con la capacidad de Chile para proteger sus intereses económicos, conservar mercados y mantener oportunidades de crecimiento para sus sectores exportadores.
Tras la reunión con Jamieson Greer, la subsecretaria Paula Estévez valoró la posibilidad de continuar el diálogo y reiterar los argumentos que Chile ha presentado durante las distintas etapas de la negociación.
La autoridad sostuvo que su país considera necesario ampliar el número de productos nacionales que quedan exentos de la sobretasa y manifestó la disposición del Gobierno a encontrar una solución pragmática que genere beneficios para ambas economías.
Su planteamiento refleja la estrategia que ha seguido Chile desde el inicio de las conversaciones: mantener una posición negociadora firme respecto de los intereses exportadores, pero al mismo tiempo conservar los canales diplomáticos y técnicos necesarios para alcanzar acuerdos.
En este sentido, la SUBREI busca que las autoridades estadounidenses consideren las características de la oferta exportadora chilena y la importancia que determinados productos tienen tanto para los productores nacionales como para los consumidores y empresas importadoras de Estados Unidos.
La visita de Paula Estévez a Estados Unidos también contempló encuentros con otras autoridades de la administración norteamericana. Entre ellos destacó la reunión con Juan Pablo Segura, subsecretario de Estado para Asuntos del Hemisferio Occidental, además de conversaciones con representantes del Departamento de Comercio.
Los encuentros incluyeron a autoridades vinculadas con las áreas de Comercio, Industria y Seguridad, así como Comercio Internacional. Estas instancias permitieron abordar diferentes aspectos de la relación económica bilateral y dar continuidad a los contactos institucionales entre ambos gobiernos.
La agenda se desarrolló en el marco del programa internacional Navigating the Global Trade Reset: Strategic Options for Latin America and the Caribbean, organizado por el Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe (CAF) y el Georgetown Americas Institute.
La iniciativa reunió a representantes y responsables de políticas comerciales de distintos países de América Latina y el Caribe para analizar los cambios que están transformando el comercio internacional, las oportunidades de inversión y los desafíos de las cadenas globales de valor.
La participación chilena permitió combinar la agenda de integración económica regional con reuniones bilaterales orientadas a defender los intereses comerciales del país ante uno de sus principales socios económicos.
El resultado de las negociaciones tendrá implicaciones directas para las empresas que comercializan sus productos en Estados Unidos. Si se amplía el listado de mercancías exentas, determinados exportadores podrían mejorar sus condiciones de acceso y reducir los costes derivados de la sobretasa.
Este escenario sería especialmente relevante para actividades que dependen de mercados internacionales y que operan con márgenes sensibles a los cambios en los precios y las condiciones comerciales.
Sin embargo, mientras no se anuncien nuevas disposiciones oficiales, las empresas deben considerar las condiciones arancelarias actualmente vigentes y evitar asumir que las negociaciones implican beneficios inmediatos.
También será importante conocer el alcance de cualquier eventual acuerdo, los productos incluidos, las fechas de aplicación y los requisitos administrativos necesarios para acceder a las nuevas condiciones.
Para el sector exportador, la previsibilidad es un factor esencial. Las decisiones sobre producción, inversiones, contratos de suministro y planificación logística requieren información clara sobre las reglas que rigen el comercio internacional.
La reunión entre Paula Estévez y Jamieson Greer confirma que Chile mantiene activa su estrategia para mejorar las condiciones de acceso de sus exportaciones al mercado estadounidense. La prioridad del Gobierno es conseguir que más productos nacionales queden excluidos de la sobretasa del 12,5 % y reducir el impacto de las nuevas medidas comerciales sobre los sectores productivos.
Con el 53,6 % del valor de los envíos ya cubierto por exenciones, las autoridades chilenas buscan avanzar hacia una mayor protección de su canasta exportadora. El desafío consiste en transformar las conversaciones técnicas y diplomáticas en resultados concretos para las empresas y trabajadores vinculados al comercio exterior.
Las próximas etapas de la negociación serán determinantes para conocer si ambos países consiguen acercar posiciones y establecer nuevas condiciones de acceso. Mientras tanto, Chile mantiene su apuesta por el diálogo, la cooperación económica y la búsqueda de soluciones que permitan preservar una relación comercial estratégica con Estados Unidos.
