Exportar cerveza a Estados Unidos puede convertirse en una excelente oportunidad para las cervecerías que buscan ampliar sus mercados y posicionar sus marcas a nivel internacional. El país cuenta con una industria cervecera de gran dimensión, una amplia red de distribuidores y consumidores interesados en diferentes estilos, desde las cervezas tradicionales hasta las propuestas artesanales, prémium y especializadas.
Sin embargo, introducir una cerveza extranjera en el mercado estadounidense requiere mucho más que encontrar un comprador y organizar un envío internacional. Las bebidas alcohólicas están sujetas a controles federales y estatales que regulan su importación, etiquetado, comercialización, distribución y tributación.
Una de las principales autoridades es la Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB), responsable de supervisar aspectos fundamentales de la importación de bebidas alcohólicas, incluidos los permisos federales y la aprobación de etiquetas. También intervienen la Food and Drug Administration (FDA), en materia de seguridad alimentaria, y la U.S. Customs and Border Protection (CBP), encargada de los procedimientos aduaneros.
Para los fabricantes extranjeros, conocer las funciones de cada organismo permite evitar errores documentales, retrasos en los puertos de entrada y gastos innecesarios. Además, es importante identificar qué obligaciones corresponden al productor y cuáles debe asumir el importador estadounidense.
En esta guía encontrarás los requisitos para exportar cerveza a Estados Unidos, cómo obtener la aprobación COLA, qué documentación preparar, cómo funciona el registro FDA, qué impuestos pueden aplicarse y cuáles son los pasos para establecer relaciones con importadores y distribuidores.
Estados Unidos ofrece diferentes oportunidades para las cervecerías extranjeras que cuentan con productos diferenciados y una estrategia comercial adecuada. Aunque se trata de un mercado competitivo, existe espacio para marcas que destacan por sus ingredientes, procesos de elaboración, tradición cervecera y características particulares.
Las cervezas artesanales, las especialidades regionales, las variedades prémium y los productos con perfiles de sabor distintivos pueden encontrar oportunidades en determinados segmentos de consumidores y canales de distribución.
Antes de iniciar una operación, es recomendable investigar las preferencias del consumidor, los precios de la competencia, las marcas importadas disponibles y las condiciones comerciales de los distribuidores en cada región.
La importación comercial de cerveza está regulada principalmente por la normativa federal sobre bebidas alcohólicas. El cumplimiento de estas disposiciones es indispensable para que el producto pueda ingresar y distribuirse legalmente.
Los principales organismos involucrados son la TTB, la FDA y la CBP. Cada uno tiene competencias diferentes y sus procedimientos deben coordinarse antes de realizar el primer envío.
La Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau es la autoridad federal que supervisa diferentes actividades relacionadas con la producción, importación, distribución y comercialización de bebidas alcohólicas en Estados Unidos.
Para importar cerveza con fines comerciales, la empresa que realiza la actividad de importación debe disponer de un Federal Basic Importer's Permit, también conocido como permiso básico federal de importador.
Este permiso permite desarrollar actividades comerciales de importación de bebidas alcohólicas sujetas a la Federal Alcohol Administration Act, siempre que se cumplan las condiciones establecidas por la TTB.
No necesariamente. Es importante distinguir entre la empresa que fabrica y exporta la cerveza desde su país de origen y la empresa que la importa comercialmente en Estados Unidos.
Cuando una cervecería extranjera vende sus productos a un importador estadounidense que cuenta con el permiso federal correspondiente, normalmente es este último quien asume la responsabilidad de la importación. De esta manera, el fabricante puede trabajar con un socio autorizado sin tener que establecer su propia estructura de importación en territorio estadounidense.
Si la empresa extranjera pretende desarrollar directamente la actividad de importación en Estados Unidos, deberá evaluar las condiciones exigidas por la TTB para obtener el permiso correspondiente. Entre ellas se encuentra mantener una oficina comercial en el país.
La solicitud se realiza ante la TTB mediante el formulario TTB F 5100.24, denominado Application for Basic Permit Under the Federal Alcohol Administration Act.
La documentación puede incluir información sobre la empresa, su estructura legal, los responsables de la operación, las instalaciones comerciales y el origen de los fondos utilizados en el negocio.
La TTB revisa la solicitud y puede realizar verificaciones de antecedentes e inspecciones de las instalaciones comerciales. Según la información publicada por la agencia, el procesamiento de estas solicitudes puede alcanzar los 90 días, por lo que conviene planificar con suficiente anticipación.
El permiso federal de importador no autoriza automáticamente todas las actividades de comercialización. Por ejemplo, una empresa que también pretenda operar como mayorista puede necesitar un permiso adicional, dependiendo de las actividades que desarrolle.
Además del permiso básico, los importadores deben revisar la obligación de registrarse como comerciantes de bebidas alcohólicas ante la TTB mediante el formulario TTB F 5630.5(d), Alcohol Dealer Registration.
Este trámite debe completarse antes de iniciar las actividades sujetas a dicha obligación y actualizarse cuando se produzcan cambios relevantes en la información registrada o cuando se interrumpa el negocio.
Uno de los requisitos más importantes para importar cerveza envasada a Estados Unidos es el Certificate of Label Approval (COLA), emitido por la TTB.
Este certificado acredita que la etiqueta presentada cumple los requisitos federales aplicables a la categoría de bebida alcohólica correspondiente. Para las cervezas importadas en envases comerciales, el importador debe disponer del COLA correspondiente antes de la importación.
La solicitud se presenta mediante el formulario TTB F 5100.31, Application for and Certification/Exemption of Label/Bottle Approval, a través de la plataforma COLAs Online o por los procedimientos alternativos admitidos por la agencia.
Las etiquetas de cerveza y otras bebidas de malta deben cumplir los requisitos establecidos en la normativa federal, especialmente los contenidos en 27 CFR Part 7 y 27 CFR Part 16.
Entre los elementos obligatorios o aplicables según las características del producto se encuentran:
No en todos los casos bajo la normativa federal de etiquetado de bebidas de malta. La declaración del contenido alcohólico es obligatoria en determinados supuestos, por ejemplo, cuando el producto contiene alcohol procedente de sabores añadidos u otros ingredientes no considerados bebidas que contienen alcohol, con la excepción prevista para el extracto de lúpulo.
En otros casos, la declaración puede ser opcional a nivel federal, aunque las normas estatales pueden establecer condiciones adicionales. Cuando se incluye, debe utilizarse una expresión admitida por la TTB, como Alcohol ___% by volume o ___% Alc. By Vol. La abreviatura ABV no se admite como sustituto en las declaraciones reguladas por esta disposición.
Las cervezas con al menos un 0,5 % de alcohol por volumen destinadas a la venta o distribución en Estados Unidos deben incorporar la advertencia sanitaria federal correspondiente.
El texto oficial comienza con la expresión GOVERNMENT WARNING y contiene información sobre los riesgos del consumo de alcohol durante el embarazo, los efectos sobre la conducción y los posibles problemas de salud.
La advertencia debe respetar los requisitos de formato, legibilidad, tamaño de letra y separación respecto del resto de la información de la etiqueta. No basta con utilizar una advertencia equivalente de otro país.
La etiqueta de una cerveza importada en su envase comercial debe identificar al importador mediante una expresión como Imported By o una fórmula equivalente autorizada.
El nombre y la dirección deben corresponder a la información que figura en el permiso básico del importador. Además, el producto debe mostrar el país de origen conforme a las disposiciones aduaneras estadounidenses.
Por esta razón, el diseño definitivo de la etiqueta debe coordinarse con el importador antes de imprimir los envases destinados al mercado estadounidense.
Si la solicitud presenta errores, la TTB puede solicitar correcciones o no aprobar la etiqueta presentada. En ese caso, será necesario revisar los elementos señalados y presentar una nueva solicitud o realizar las modificaciones correspondientes.
Para reducir el riesgo de rechazo, conviene realizar una revisión previa de la etiqueta y comprobar que todos los datos coinciden con las características reales de la cerveza y con la información del importador.
Además de la aprobación de etiquetas, determinadas cervezas pueden necesitar una evaluación previa de su fórmula por parte de la TTB.
Este requisito depende de los ingredientes, los procesos de elaboración y la clasificación regulatoria del producto. No todas las cervezas tradicionales necesitan presentar una fórmula, pero algunas especialidades pueden estar sujetas a esta obligación.
Entre los productos que requieren una evaluación específica pueden encontrarse determinadas cervezas elaboradas con ingredientes no tradicionales, sabores añadidos, colorantes o procesos que no se consideran habituales para la categoría.
Por ejemplo, una cerveza que incorpora determinados extractos, ingredientes aromatizantes o componentes que afectan su clasificación puede necesitar una revisión antes de solicitar el COLA.
La TTB dispone de la plataforma Formulas Online para presentar las solicitudes correspondientes. El fabricante debe proporcionar información sobre los ingredientes, las cantidades utilizadas y los procedimientos de elaboración que resulten relevantes.
La clasificación de cada producto debe evaluarse individualmente, ya que la utilización de un ingrediente no convencional no implica necesariamente que todos los productos de una misma categoría tengan los mismos requisitos.
La FDA supervisa la seguridad de los alimentos y bebidas destinados al consumo humano en Estados Unidos. Las bebidas alcohólicas, incluida la cerveza, también pueden estar sujetas a sus disposiciones sobre instalaciones alimentarias y control de importaciones.
El registro de instalaciones se encuentra relacionado con la legislación federal de seguridad alimentaria y con la normativa de registro de establecimientos de la FDA.
La obligación depende de la actividad desarrollada, la naturaleza del establecimiento y las posibles exenciones previstas por la legislación. Los fabricantes, procesadores, envasadores o almacenistas de alimentos destinados al consumo en Estados Unidos deben evaluar si sus instalaciones están sujetas al registro.
En el caso de las bebidas alcohólicas, es importante analizar las condiciones particulares de cada establecimiento y no asumir que todas las empresas extranjeras necesitan realizar exactamente el mismo trámite.
Cuando el registro es obligatorio, debe presentarse electrónicamente ante la FDA y mantenerse actualizado conforme al calendario establecido. La normativa contempla periodos bienales de renovación para las instalaciones sujetas al requisito.
Las instalaciones extranjeras que deben registrarse ante la FDA tienen que designar un agente en Estados Unidos. Este representante sirve como contacto local para las comunicaciones relacionadas con el registro y otras cuestiones regulatorias.
El agente debe contar con presencia física en territorio estadounidense y aceptar la designación. Es recomendable elegir una persona o entidad que tenga experiencia en la gestión de establecimientos alimentarios extranjeros.
Los envíos de alimentos y bebidas sujetos a las disposiciones de la FDA deben cumplir el requisito de aviso previo, conocido como Prior Notice, antes de su llegada a Estados Unidos.
Este procedimiento permite que la agencia reciba información sobre los productos que ingresarán al país y pueda evaluar los riesgos asociados a cada envío.
La obligación puede aplicarse a las bebidas alcohólicas, incluida la cerveza, salvo que exista una exención específica.
La notificación debe incluir información relacionada con:
El aviso previo debe presentarse dentro de los plazos establecidos por la FDA, que varían según el medio de transporte y la forma de presentación. No debe confundirse con un permiso de importación ni con una aprobación del producto.
La notificación puede gestionarse a través de los sistemas electrónicos habilitados por la FDA o mediante los procedimientos autorizados de coordinación con la declaración aduanera.
El cumplimiento de los requisitos federales no garantiza por sí solo que una cerveza pueda distribuirse libremente en cualquier estado. Estados Unidos cuenta con un sistema de regulación de bebidas alcohólicas que también concede competencias importantes a las autoridades estatales y locales.
Las condiciones comerciales pueden variar según el lugar donde se pretenda importar, almacenar, distribuir y vender el producto.
Los estados pueden exigir licencias o autorizaciones adicionales a importadores, mayoristas y distribuidores. También pueden establecer requisitos para almacenes, representantes comerciales y establecimientos minoristas.
Por eso, antes de seleccionar un socio comercial es necesario verificar que esté autorizado para operar en los estados donde se pretende comercializar la cerveza.
Algunas jurisdicciones imponen reglas específicas sobre la distribución, los horarios de venta, los canales comerciales, los impuestos y determinadas características de las bebidas alcohólicas.
También pueden existir restricciones sobre el porcentaje de alcohol, la comercialización directa y los tipos de establecimientos autorizados para vender cerveza.
En numerosos estados, la comercialización de bebidas alcohólicas funciona mediante un sistema de tres niveles:
Las reglas concretas dependen de cada estado y pueden establecer excepciones o condiciones particulares. Conocer este sistema permite seleccionar correctamente los intermediarios y evitar acuerdos comerciales incompatibles con la normativa local.
La U.S. Customs and Border Protection es la autoridad responsable de supervisar el ingreso de mercancías a Estados Unidos y verificar el cumplimiento de las obligaciones aduaneras.
En el caso de la cerveza importada, la CBP coordina los procedimientos de entrada y recauda los derechos arancelarios y determinados impuestos federales aplicables.
Para gestionar correctamente la importación, el responsable del despacho debe disponer de la información comercial y logística del envío.
Entre los documentos más habituales se encuentran:
La documentación debe ser coherente con la mercancía transportada. Las diferencias entre la factura, el etiquetado y la información declarada pueden generar revisiones adicionales y retrasos.
Las cervezas suelen clasificarse dentro del capítulo 22 del Harmonized Tariff Schedule de Estados Unidos, correspondiente a bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre.
La clasificación concreta depende de las características del producto y de las reglas arancelarias vigentes. Es necesario identificar la subpartida correcta antes de calcular los derechos de importación.
La rentabilidad de una operación de exportación depende de calcular correctamente todos los costos que intervienen desde la fábrica hasta el punto de venta.
Los principales conceptos económicos que deben contemplarse son los siguientes:
Las cervezas importadas están sujetas a los impuestos federales aplicables a las bebidas alcohólicas. La responsabilidad de su pago corresponde a los operadores que establece la legislación, y la recaudación se coordina con los procedimientos de importación.
El importe depende de la clasificación del producto, el volumen y las condiciones tributarias aplicables. Determinadas empresas pueden acceder a tratamientos fiscales especiales cuando cumplen los requisitos establecidos, por lo que conviene verificar su situación antes de calcular el precio final.
Además de los impuestos federales, pueden aplicarse derechos arancelarios según la clasificación del producto, su país de origen y las disposiciones comerciales vigentes.
Los aranceles no deben calcularse utilizando una tarifa genérica para todas las cervezas. Es necesario consultar el Harmonized Tariff Schedule y comprobar si existen medidas comerciales adicionales aplicables al origen del producto.
El exportador debe acordar con el importador quién asumirá cada gasto y establecer las condiciones de entrega mediante un Incoterm adecuado.
Una operación comercial bien organizada requiere preparar la documentación regulatoria, comercial, aduanera y logística antes de que la mercancía salga del país de origen.
No todos estos documentos son obligatorios en todas las operaciones. Su exigibilidad depende de las características del envío, las condiciones comerciales y los requisitos de las autoridades involucradas.
Una vez identificados los requisitos legales, es conveniente organizar el proceso mediante una secuencia de trabajo que permita coordinar al fabricante, al importador y a los proveedores logísticos.
Antes de iniciar los trámites, la cervecería debe definir qué productos desea exportar y qué segmento de consumidores pretende alcanzar.
Conviene evaluar el estilo de cerveza, el contenido alcohólico, la presentación, el precio de venta, la vida útil y las características que diferencian al producto de las marcas competidoras.
El fabricante extranjero debe buscar un importador estadounidense que disponga del permiso federal correspondiente y conozca las regulaciones de bebidas alcohólicas.
Es recomendable comprobar su experiencia, las licencias estatales que posee, sus canales de distribución, su capacidad logística y las marcas que representa.
Antes de imprimir los envases destinados a Estados Unidos, es necesario comprobar que la etiqueta cumple las disposiciones de la TTB.
También debe verificarse si la cerveza necesita aprobación de fórmula. Esta revisión anticipada evita modificar envases y materiales comerciales después de iniciar los trámites.
El importador debe presentar la solicitud de aprobación de etiqueta mediante los procedimientos establecidos por la TTB. El certificado correspondiente debe estar disponible para el ingreso comercial del producto cuando sea exigible.
El fabricante y el importador deben determinar qué obligaciones de registro de instalaciones y aviso previo corresponden al producto y a los establecimientos involucrados.
Es importante coordinar la información presentada ante la FDA con los datos comerciales y regulatorios que se utilizarán durante la importación.
El exportador debe emitir la factura comercial, preparar la lista de empaque y coordinar el documento de transporte. También debe reunir la documentación de origen, calidad y trazabilidad solicitada por el importador.
La cervecería debe seleccionar un operador logístico con experiencia en bebidas y mercancías que requieren condiciones de conservación específicas.
Antes de despachar, es conveniente revisar la resistencia de los envases, el embalaje, la protección frente a cambios de temperatura y los tiempos de tránsito.
El importador o su agente aduanero gestiona la entrada de la mercancía ante la CBP y proporciona los datos necesarios para la revisión de las autoridades competentes.
La información del envío debe coincidir con la documentación comercial, los datos del COLA y las notificaciones requeridas.
Las autoridades pueden revisar la documentación, examinar la mercancía o solicitar información adicional. El importador debe estar preparado para responder a cualquier requerimiento relacionado con la admisibilidad del producto.
Una vez completados los procedimientos de importación, la cerveza puede continuar hacia los canales de distribución autorizados, siempre que se cumplan las licencias y condiciones estatales aplicables.
El fabricante debe mantener una comunicación constante con su importador para controlar inventarios, rotación, reclamaciones y futuras órdenes de compra.
El transporte es un factor determinante para conservar las características de una cerveza durante su traslado desde el país de fabricación hasta Estados Unidos.
La selección del medio de transporte depende del volumen, el presupuesto, la distancia, la presentación y las condiciones de almacenamiento recomendadas por el fabricante.
Es una alternativa habitual para exportaciones comerciales de grandes volúmenes. Permite transportar pallets y contenedores completos o cargas consolidadas, con costos unitarios que pueden resultar competitivos.
Sin embargo, los tiempos de tránsito suelen ser mayores y es necesario proteger la mercancía frente a las temperaturas elevadas, la humedad y las variaciones de las condiciones ambientales.
Puede resultar adecuado para muestras comerciales, lanzamientos de productos, pedidos pequeños o envíos urgentes. Su principal desventaja es el mayor costo por unidad transportada.
Se utiliza principalmente para distribuir la cerveza dentro de Norteamérica después de su ingreso al mercado estadounidense o para operaciones que involucren países conectados mediante rutas terrestres.
No todas las cervezas requieren transporte refrigerado. La necesidad de mantener una temperatura controlada depende del estilo, el proceso de elaboración, la filtración, la pasteurización, el envase y las recomendaciones de conservación del fabricante.
Algunas cervezas pueden transportarse y almacenarse a temperatura ambiente bajo condiciones adecuadas, mientras que otras necesitan mayor protección térmica para preservar su frescura y características organolépticas.
Por ello, es recomendable establecer condiciones de transporte y almacenamiento basadas en estudios de estabilidad y especificaciones técnicas del producto.
La selección del importador es una de las decisiones comerciales más importantes para una cervecería extranjera. Un socio adecuado puede facilitar los trámites, reducir los riesgos regulatorios y abrir las puertas a diferentes canales de venta.
Antes de firmar un acuerdo, es recomendable comprobar que el importador dispone del permiso federal de la TTB y de las autorizaciones estatales necesarias para las actividades que pretende realizar.
También conviene analizar su experiencia con cervezas importadas, el volumen de sus operaciones y su conocimiento de los requisitos de etiquetado y distribución.
Un buen distribuidor debe contar con relaciones comerciales con mayoristas, minoristas, restaurantes, bares y establecimientos especializados.
Es importante conocer en qué estados opera y qué capacidad tiene para posicionar una marca nueva frente a competidores consolidados.
Los contratos deben establecer claramente los precios, volúmenes mínimos, condiciones de pago, territorios de distribución, exclusividad, responsabilidades regulatorias y obligaciones de promoción.
También es recomendable determinar quién gestionará las solicitudes de COLA, los cambios de etiquetado y las comunicaciones con las autoridades.
El cumplimiento regulatorio permite ingresar al mercado, pero el éxito comercial depende también de la capacidad de diferenciar la marca y conectar con los consumidores.
La historia de la cervecería, su país de origen, las tradiciones de elaboración y el uso de ingredientes característicos pueden formar parte de una propuesta comercial diferenciada.
Estas características deben comunicarse de forma veraz y sin realizar afirmaciones que puedan inducir a error sobre el origen o las propiedades del producto.
La presentación debe combinar una identidad visual atractiva con el cumplimiento de los requisitos de etiquetado estadounidenses. Es importante que la información obligatoria sea legible y que el diseño no interfiera con los elementos regulatorios.
Los eventos del sector cervecero permiten presentar productos, contactar con importadores y establecer relaciones con distribuidores y compradores especializados.
También pueden servir para conocer las preferencias de los consumidores y evaluar la aceptación de diferentes estilos de cerveza.
La presencia en redes sociales, las páginas web en inglés y las campañas dirigidas a públicos concretos pueden ayudar a generar reconocimiento de marca.
Las actividades publicitarias deben respetar las normas federales y estatales aplicables a la promoción de bebidas alcohólicas, incluidas las restricciones relacionadas con menores de edad y las afirmaciones engañosas.
Algunas dificultades pueden evitarse mediante una revisión regulatoria y comercial antes de realizar el primer envío.
La operación comercial requiere que el importador estadounidense cuente con el Federal Basic Importer's Permit de la TTB y cumpla las demás obligaciones aplicables. También debe obtenerse el COLA correspondiente para la cerveza importada en envases comerciales cuando sea exigible, además de cumplir las disposiciones de la FDA y las normas estatales.
No necesariamente. Si vende su cerveza a un importador estadounidense que dispone del permiso federal correspondiente, normalmente puede realizar la operación sin obtener por sí misma un permiso básico de importador. La situación cambia si pretende desarrollar directamente actividades comerciales de importación en Estados Unidos.
Es el Certificate of Label Approval emitido por la TTB. Acredita que una etiqueta cumple los requisitos federales aplicables a la bebida alcohólica. Para la importación comercial de cerveza envasada, el importador debe disponer del certificado correspondiente antes de introducir el producto en Estados Unidos, salvo las excepciones previstas por la normativa.
Depende de las actividades de la instalación y de las exenciones aplicables. Las empresas que fabrican, procesan, envasan o almacenan alimentos destinados al mercado estadounidense deben evaluar si están sujetas al registro de instalaciones alimentarias. Las instalaciones extranjeras obligadas a registrarse deben designar un agente estadounidense.
Los envíos de cerveza sujetos a las disposiciones de la FDA deben cumplir el requisito de Prior Notice antes de su llegada a Estados Unidos, salvo que exista una exención aplicable. La notificación proporciona información sobre el producto, el fabricante, el importador y el transporte.
No en todos los casos bajo la normativa federal aplicable a las bebidas de malta. La declaración es obligatoria en determinados supuestos, aunque puede ser opcional en otros. También deben comprobarse las disposiciones estatales que puedan establecer requisitos adicionales.
Las bebidas alcohólicas sujetas a la normativa federal deben incluir el texto oficial Government Warning, que informa sobre los riesgos del consumo de alcohol durante el embarazo, la conducción y determinados problemas de salud. El formato, el tamaño y la legibilidad deben cumplir las disposiciones de la TTB.
El tiempo depende de la carga de trabajo de la TTB, la complejidad de la etiqueta y la necesidad de realizar correcciones. No existe un plazo único garantizado para todos los productos. Por eso, es conveniente iniciar el trámite con anticipación y evitar imprimir grandes cantidades de envases antes de obtener la aprobación necesaria.
No automáticamente. Cada estado puede establecer licencias, impuestos y condiciones de distribución específicas. El importador y los distribuidores deben comprobar que cuentan con las autorizaciones necesarias en los territorios donde pretenden comercializar el producto.
No. La temperatura de transporte depende de las características del producto y de las recomendaciones de conservación del fabricante. Algunas cervezas pueden mantenerse en condiciones ambientales controladas, mientras que otras requieren protección térmica para conservar su calidad.
Estados Unidos representa una oportunidad comercial interesante para las cervecerías que desean ampliar su presencia internacional y llegar a nuevos consumidores. Sin embargo, el ingreso a este mercado requiere conocer las normas federales y estatales que regulan las bebidas alcohólicas.
Contar con un importador autorizado, obtener el COLA correspondiente, revisar las posibles exigencias de formulación y cumplir las obligaciones de la FDA son aspectos esenciales para desarrollar una operación comercial segura.
También resulta fundamental preparar correctamente la documentación aduanera, calcular los impuestos y aranceles, seleccionar un operador logístico especializado y establecer acuerdos claros con los distribuidores.
Una estrategia bien organizada permite reducir riesgos, controlar los costos y mejorar las posibilidades de posicionamiento de una marca extranjera en el competitivo mercado estadounidense.
Si tu empresa está pensando en exportar cerveza a Estados Unidos, lo más recomendable es comenzar con una evaluación de la etiqueta, la formulación y los requisitos del importador. De esta manera podrás identificar las obligaciones aplicables antes de fabricar y enviar los primeros lotes comerciales.
Para verificar la normativa vigente y conocer los procedimientos directamente de las autoridades estadounidenses, puedes consultar los siguientes recursos:
