Panamá se está consolidando como uno de los mercados estratégicos para la expansión internacional de las empresas ecuatorianas. La apertura de una segunda tienda de Colineal en el país centroamericano es una muestra de esta tendencia, pero no se trata de un caso aislado.
La compañía ecuatoriana destinó aproximadamente USD 215.000 para poner en funcionamiento su nuevo establecimiento en Terrazas de Costa Verde, en Panamá Oeste. El local tiene una superficie de 620 metros cuadrados y amplía la presencia de la marca, que lleva más de 17 años operando en ese mercado.
Con esta nueva inversión, Colineal proyecta incrementar en 40 % sus ventas en Panamá, en una estrategia que busca aprovechar el crecimiento residencial y comercial de distintas zonas del país y, al mismo tiempo, utilizar a Panamá como plataforma para avanzar hacia otros mercados de Centroamérica y el Caribe.
La nueva tienda de Colineal está ubicada en Terrazas de Costa Verde, una zona de expansión residencial y comercial de Panamá Oeste. El establecimiento incorpora la oferta de muebles, decoración y accesorios para el hogar, además de una novedad para el mercado panameño: la línea Colineal Dreams, enfocada en productos relacionados con descanso y bienestar.
La inversión de USD 215.000 refleja una decisión de largo plazo. Más que una operación destinada únicamente a incrementar puntos de venta, la empresa busca consolidar su posicionamiento en un mercado que considera relevante dentro de su proceso de internacionalización.
Andrés Fernández, gerente comercial de Colineal Panamá, ha señalado que el país representa uno de los mercados con mayor potencial dentro de la estrategia internacional de la compañía. La apuesta consiste en trasladar al consumidor panameño una propuesta desarrollada en Ecuador basada en diseño, fabricación y experiencia en el sector del mobiliario.
La expansión también muestra cómo una marca ecuatoriana puede pasar de una primera etapa de ingreso a un mercado extranjero a una fase de consolidación, en la que la apertura de nuevos establecimientos se convierte en una herramienta para ganar participación y reconocimiento.
El interés empresarial por Panamá no se explica únicamente por el tamaño de su mercado interno. Una de sus principales ventajas es su posición como centro logístico, financiero y de servicios para la región.
Desde la perspectiva de las empresas ecuatorianas, esta característica genera una oportunidad adicional: Panamá puede funcionar como un punto de conexión con otros mercados de Centroamérica y el Caribe.
La relación también tiene un componente de complementariedad económica. Ecuador posee una estructura productiva con una fuerte presencia agroindustrial, pesquera y manufacturera, mientras que Panamá cuenta con una economía en la que tienen especial importancia los servicios, la logística, las finanzas y el comercio internacional.
Esta combinación abre posibilidades tanto para las exportaciones ecuatorianas como para la inversión directa de compañías que buscan establecer operaciones fuera del país.
Colineal forma parte de un grupo de compañías ecuatorianas que han desarrollado operaciones comerciales o inversiones en Panamá.
Entre las empresas vinculadas al mercado panameño se encuentran Corporación Favorita, Pronaca, Banco Pichincha, Grupo Eljuri, Danec y Copa Airlines, varias de las cuales participaron en la creación del Consejo Empresarial Ecuatoriano-Panameño, conocido como CEEP.
El organismo nació como una plataforma para fortalecer las relaciones empresariales entre ambos países y promover nuevas oportunidades de comercio, inversión y cooperación.
Con el tiempo, la red empresarial se ha ampliado y actualmente reúne compañías de distintos sectores, incluyendo alimentos, agroindustria, retail, servicios, banca, industria, logística y otros negocios.
El Consejo Empresarial Ecuatoriano-Panameño pretende convertirse en un punto de conexión entre compañías de ambos países. Su objetivo no se limita a promover exportaciones, sino que también contempla facilitar inversiones, alianzas empresariales y la formación de cadenas de valor binacionales.
La organización considera que existen oportunidades especialmente relevantes en sectores como alimentos, logística, retail, banca, turismo, agroindustria y servicios.
Entre las empresas que participan en esta agenda empresarial también aparecen compañías como Hortifrut, Indurama, Adriana Hoyos, El Ordeño, Phytopharma y Grupo LópezMena, de acuerdo con las actividades y comunicaciones recientes del Consejo.
La presencia de compañías de diferentes industrias evidencia que el interés por Panamá no está concentrado en un solo sector. Las oportunidades abarcan desde la comercialización de productos ecuatorianos hasta servicios, inversiones y operaciones regionales.
Los datos oficiales muestran la magnitud de la relación comercial. Según el Banco Central del Ecuador, durante 2025 Ecuador exportó USD 6.411,6 millones a Panamá.
Ese monto representó el 17,3 % de las exportaciones totales de Ecuador en ese año. En 2025, las exportaciones ecuatorianas alcanzaron USD 37.152 millones.
El valor enviado a Panamá aumentó 2 % frente a 2024, cuando las exportaciones alcanzaron USD 6.286 millones.
El dato requiere una lectura particular porque Panamá cumple un papel importante dentro del comercio regional y buena parte de los flujos comerciales que pasan por ese país están relacionados con su función como centro logístico y comercial.
Aun así, el volumen demuestra que Panamá ocupa una posición relevante dentro del mapa de destinos de las exportaciones ecuatorianas.
Panamá aparece entre los principales destinos de las exportaciones ecuatorianas y, después de Estados Unidos, ocupa una posición destacada dentro del continente americano cuando se consideran los datos de comercio exterior por país.
El Banco Central registró USD 6.411,6 millones en exportaciones hacia Panamá durante 2025, frente a USD 6.831 millones enviados a Estados Unidos.
Sin embargo, existe una diferencia importante entre ambos mercados: Panamá representa una plataforma comercial y logística de alcance regional, por lo que su importancia para Ecuador no depende únicamente del consumo de sus aproximadamente cuatro millones de habitantes.
Para las empresas que buscan internacionalizarse, el atractivo está también en la posibilidad de utilizar el país como puerta de entrada a otros mercados de Centroamérica y el Caribe.
La relación comercial entre Ecuador y Panamá presenta un saldo favorable para Ecuador. Mientras las exportaciones ecuatorianas hacia Panamá alcanzaron USD 6.411,6 millones en 2025, las importaciones desde ese país se ubicaron en aproximadamente USD 99,2 millones.
Esta diferencia genera un importante superávit comercial para Ecuador y confirma el peso de las ventas ecuatorianas dentro del intercambio bilateral de bienes.
No obstante, la relación económica entre los dos países va más allá de la compra y venta de mercancías. Los empresarios buscan aumentar la inversión, desarrollar servicios y aprovechar las capacidades logísticas y financieras de Panamá.
La oferta ecuatoriana que llega al mercado panameño es diversa. Entre los productos y sectores con presencia o potencial se encuentran alimentos, productos pesqueros, agroindustriales, manufacturas, muebles, productos de madera, línea blanca y otros bienes con valor agregado.
La posibilidad de ampliar esta oferta depende, entre otros factores, de los requisitos sanitarios, arancelarios y técnicos que deben cumplir los productos para ingresar al mercado.
Un ejemplo reciente es el trabajo realizado para facilitar el ingreso de berries, como arándanos y frambuesas, al mercado panameño. Este tipo de avances puede reducir barreras para los exportadores y abrir oportunidades para productos ecuatorianos con capacidad de competir en mercados internacionales.
Uno de los elementos que favorecen a las empresas ecuatorianas es la existencia de canales comerciales con presencia en Panamá.
Corporación Favorita, una de las compañías ecuatorianas con operaciones en ese país, representa una oportunidad para colocar productos nacionales en establecimientos comerciales y acercarlos al consumidor panameño.
Contar con una red de distribución o un canal de venta establecido puede convertirse en una ventaja para los exportadores, debido a que ingresar a un nuevo mercado no solo implica producir y enviar mercancías, sino también encontrar compradores, distribuidores y espacios adecuados para comercializarlas.
Este factor puede ser especialmente importante para pequeñas y medianas empresas ecuatorianas que buscan dar sus primeros pasos en mercados internacionales.
Uno de los factores que podría cambiar las condiciones para las empresas de ambos países es la negociación de un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica.
El acercamiento entre Ecuador y Panamá se aceleró durante 2026. En enero, autoridades de ambos países acordaron avanzar hacia un marco que permita profundizar la integración económica, facilitar el comercio y promover inversiones.
En septiembre de 2026, el proceso dio un nuevo paso. Los gobiernos de Ecuador y Panamá tienen previsto suscribir los términos de referencia que establecerán el marco político y técnico para iniciar las negociaciones de un acuerdo comercial de alcance parcial.
El objetivo es ampliar las condiciones de acceso a mercados y establecer reglas que den mayor previsibilidad a los operadores económicos de ambos países.
Para los empresarios ecuatorianos, un acuerdo de estas características podría mejorar las condiciones de acceso para determinados productos y facilitar nuevos negocios. Para Panamá, también significaría ampliar las posibilidades de ingreso de sus bienes y servicios al mercado ecuatoriano.
Un acuerdo comercial no garantiza por sí solo un aumento de las exportaciones. Sin embargo, puede reducir determinadas barreras y ofrecer mayor seguridad jurídica a las empresas que realizan operaciones internacionales.
El proceso resulta especialmente relevante para compañías que actualmente enfrentan aranceles, requisitos técnicos o condiciones de acceso que pueden afectar su competitividad.
El sector empresarial ecuatoriano ha respaldado el avance de estas negociaciones y considera que un marco comercial más amplio puede ayudar a profundizar la relación económica con Panamá.
El CEEP también plantea que la integración debe incluir no solo comercio de bienes, sino inversión, servicios, logística, innovación y desarrollo de cadenas productivas.
Para una empresa ecuatoriana, ingresar a Panamá puede tener un objetivo que va más allá de vender dentro del país. La ubicación geográfica, la infraestructura logística y la conectividad internacional convierten al mercado panameño en una posible plataforma de expansión.
Este factor puede resultar especialmente atractivo para compañías que buscan desarrollar una estrategia regional y no limitarse a un único mercado extranjero.
En ese contexto, la apertura de una segunda tienda de Colineal adquiere una importancia particular. La inversión no solo amplía la capacidad de venta de la empresa, sino que fortalece una operación que ya acumula varios años en Panamá.
Las oportunidades identificadas entre ambos países abarcan múltiples actividades económicas.
La expansión hacia Panamá forma parte de una tendencia más amplia de empresas ecuatorianas que buscan reducir su dependencia del mercado interno y encontrar nuevas fuentes de crecimiento.
La presencia internacional permite diversificar ingresos, aumentar el reconocimiento de las marcas y aprovechar mercados con diferentes ciclos económicos y niveles de demanda.
Sin embargo, internacionalizarse también implica asumir nuevos costos y riesgos. Las compañías deben adaptarse a las preferencias de los consumidores, regulaciones, competencia, logística, impuestos y características culturales de cada mercado.
El caso de Colineal muestra una estrategia basada en la permanencia y expansión progresiva. Después de más de 17 años en Panamá, la empresa decidió aumentar su presencia física y proyecta un crecimiento de 40 % en sus ventas.
La relación entre Ecuador y Panamá atraviesa un momento de mayor acercamiento empresarial e institucional.
Por un lado, empresas ecuatorianas están aumentando su presencia física y comercial en Panamá. Por otro, el sector exportador encuentra oportunidades para colocar productos en ese mercado y utilizarlo como plataforma regional.
A esto se suma el proceso para negociar un acuerdo comercial de alcance parcial, que podría establecer nuevas condiciones para el intercambio bilateral.
El escenario abre posibilidades para que más empresas ecuatorianas sigan los pasos de Colineal y conviertan a Panamá en parte de sus estrategias de expansión internacional.
La nueva tienda de Colineal, con una inversión de USD 215.000, es así una señal del creciente interés del sector privado ecuatoriano por Panamá. El desafío será transformar ese interés en más exportaciones, inversiones, alianzas y negocios que permitan aprovechar la complementariedad entre las dos economías.
Colineal destinó aproximadamente USD 215.000 para la apertura de su segunda tienda en Panamá, ubicada en Terrazas de Costa Verde.
La empresa proyecta incrementar sus ventas en ese mercado en aproximadamente 40 % como consecuencia de su estrategia de expansión.
De acuerdo con el Banco Central del Ecuador, las exportaciones ecuatorianas hacia Panamá alcanzaron USD 6.411,6 millones durante 2025.
Entre las empresas ecuatorianas con presencia u operaciones vinculadas a Panamá se encuentran Colineal, Corporación Favorita, Pronaca, Banco Pichincha, Grupo Eljuri, Danec y Copa Airlines, entre otras.
El CEEP es una plataforma binacional que busca fortalecer el comercio, las inversiones y la integración económica entre Ecuador y Panamá mediante la conexión entre empresas y el diálogo con instituciones públicas.
Los dos gobiernos avanzan hacia la negociación de un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica. En septiembre de 2026 está previsto un nuevo paso con la suscripción de los términos de referencia que servirán como marco para iniciar las negociaciones.
Además de su mercado interno, Panamá destaca por su infraestructura logística, financiera y comercial, lo que puede convertirlo en una plataforma para empresas ecuatorianas interesadas en expandirse hacia Centroamérica y el Caribe.
